Продажа на Amazon означает конкурировать с тысячами других списков, которые выглядят точно так же, как ваши. Разница между рейтингом на первой странице или похоронением на пятой странице часто сводится к одной вещи: насколько хорошо оптимизирован ваш список.

В этом руководстве вы пройдете через десять проверенных способов улучшения оптимизации вашего списка Amazon, используя простые, практические шаги, которые действительно движут иглу.

1. Начните с четкого названия продукта

Ваше название - это первое, что читают покупатели, и алгоритм Amazon уделяет ему пристальное внимание. Держите его коротким, описательным и ориентированным на ключевые слова.

Хорошее правило: включайте бренд, название продукта, основную особенность и размер или количество.

Пример:АБКПринтер этикеток - беспроводный термический принтер для доставки этикеток, 4x6 дюймов, совместим с Amazon FBA.

Держите свой заголовок в пределах рекомендуемого Amazon лимита символов (около 200 символов), чтобы оставаться соответствующим и улучшить релевантность поиска.

Избегайте заполнения ключевыми словами - это выглядит спамом и снижает показатели кликов. Вместо этого подумайте, как покупатель: какие слова я бы ввел, если бы хотел именно этот продукт?

2. Используйте ключевые слова с большим объемом стратегически

Исследование ключевых слов - это место, где начинается сильный SEO для списков Amazon. Используйте такие инструменты, как Helium10 или автоматическое заполнение поисковой панели Amazon, чтобы найти ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией.

Включите свое основное ключевое слово — оптимизацию списков Amazon — в свой заголовок, пункты и описание, естественно. Поросайте смежными фразами, такими как оптимизация списка Amazon или ключевые слова продукта Amazon, чтобы помочь Amazon понять, что вы продаете.

Не забудьте поисковые термины в центре продавца. Они не появляются в вашем списке, но все же влияют на видимость поиска.

3. Напишите пули, которые продают

Покупатели обманывают. Ваши пули Амазонки должны выполнять тяжелую работу. Каждый из них должен сосредоточиться на ключевой особенности и прямой выгоде для покупателя.

Начните со всех шапк для акцента, а затем кратко объясните:

Простая настройка - подключается через Wi-Fi или USB для быстрой печати.

СЕКОНОМИТЕ ВРЕМЯ Печатит 60 этикеток в минуту, идеально подходит для занятых продавцов FBA.

Подумайте об этом разделе как о вашем мини-продаже. Ясность побеждает творчество каждый раз.

4. Создайте убедительное описание продукта

Описание продукта дает вам пространство, чтобы рассказать всю историю. Используйте короткие абзацы, жирные заголовки и естественные фразы, такие как улучшение коэффициента конверсии списков Amazon или оптимизация описания продукта Amazon.

Подчеркните, что делает ваш продукт лучше, а не только то, что он делает. Объясните, как это помогает жизни покупателя стать проще, быстрее или более организованной.

Держите форматирование чистым — без длинных блоков текста. Простой макет HTML помогает читаемости на экранах мобильных устройств.

5. Оптимизировать изображения продукта

Изображения – это молчаливые продавцы. Amazon позволяет до девяти — используйте их все.

На основной фотографии продукт должен быть четко показан на белом фоне.

Добавьте изображения образа жизни, показывающие используемый продукт, и инфографику с короткими надписями, такими как прочные материалы или стандартная упаковка.

Назовите свои файлы описательными ключевыми словами, такими как amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Это помогает с SEO на и за пределами Amazon.

6. Используйте контент A+ (улучшенный контент бренда)

Если вы зарегистрированы брендом, A+ Content - это лучшее визуальное обновление. Он позволяет добавлять диаграммы сравнения, брендовые баннеры и форматированный текст, что повышает вовлеченность.

На практике списки с контентом A+ часто конвертируются на 5-10% выше. Включите разделы, которые объясняют преимущества продукта, отвечают на общие возражения и показывают доверие к бренду.

Не забудьте повторно использовать свои основные ключевые слова тонко здесь — Amazon индексирует некоторые текстовые поля A+.

7. Управление отзывами и вопросами и ответами

Ничто не приводит к кликам, как социальное доказательство. Продукт с 100 надежными отзывами превзойдет идеальный список на пять.

Спросите обратную связь через кнопку «Запросить обзор» Amazon после каждой подтвержденной доставки. быстро реагировать на негативные отзывы; Активное обслуживание клиентов создает уверенность.

Также следите за разделом Q&A. Ясные, честные ответы уменьшают колебания - и возвращаются.

8. Мониторинг ключевых показателей

Amazon предоставляет вам данные; Используйте его.

Смотрите коэффициент кликов (CTR) и коэффициент конверсии в ваших бизнес-отчетах.

Если CTR падает, перейдите к основному изображению и заголовку. Если конверсии падают, проверьте цены или баллы.

Улучшение вашего списка - это непрерывный процесс, а не одноразовая настройка.

9. Регулярное тестирование и обновление

Алгоритмы развиваются, и так же должен развиваться и ваш список. Экспериментируйте с новыми ключевыми словами или альтернативными изображениями. Отслеживайте, как небольшие корректировки влияют на впечатления и продажи.

Интересно, что даже изменение первых трех слов вашего названия может изменить рейтинг в течение нескольких дней.

Держите запись каждого внесенного вами изменения — это помогает определить, что на самом деле работает, вместо того, чтобы догадаться.

10. Используйте инструменты оптимизации списков Amazon

Инструменты облегчают процесс. Программное обеспечение, такое как Jungle Scout, ZonGuru или AMZScout, помогает отслеживать ключевые слова, отслеживать конкурентов и проверять ваши списки.

Вы также можете использовать наш генератор штрих-кодов Amazon для создания чистых, сканируемых штрих-кодов UPC или FNSKU до отправки - организованная маркировка поддерживает большую точность перечня в вашем каталоге.

Важно помнить, что оптимизация не заканчивается ключевыми словами. Речь идет о том, чтобы ваш список был более четким, быстрее читаемым и легче доверять.

Поддержание импульса

Amazon награждает последовательность. Продолжайте проверять обновления политики, экспериментируйте с новыми типами контента и обновляйте свои визуальные изображения каждые несколько месяцев.

Небольшие изменения соединения. Более жесткий заголовок, более резкие фотографии или одна более четкая точка могут превратить браузеры в покупателей.

Вам не нужно перестроивать свой список с нуля - просто продолжайте улучшать его кусок за куском. Следующий самый продаваемый продукт может быть уже в вашем магазине. Ему просто нужна большая видимость.